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    公司新聞

    聚焦蛻變,集智同行,蓄勢再啟征程!

    來源:Marketing Dept.  發布時間:2018-09-10  點擊數量:3326

    聚焦蛻變,集智同行,蓄勢再啟征程!

    ——金聯宇電氣召開2018年營銷總結暨旺季前營銷管理培訓會

    2018年9月3日,公司召開了2018年上半年營銷總結會議。通過會議,重新明確和部署了旺季公司整體營銷戰略。同時根據公司渠道精耕的策略,對業務團隊的內部管理進行了卓有成效的培訓。會議盤點分析了2018年上半年營銷計劃執行情況及市場開發情況,并就目前面臨的行業動態及市場情況制定的今年旺季營銷策略進行詳細的剖析。

    會上,佛山,粵東等區域銷售部對上半年成功的營銷經驗進行了分享。各銷售部對如何開發市場,提升銷量進行了廣泛深入的交流和探討,為各區域銷售部在旺季到來時的工作推進奠定基礎。圍繞著如何更好的對區域銷售部及銷售業務人員進行管理,會議安排了業務經理培訓,為區域銷售部工作的順利開展奠定理論基礎。

    會上,各大區營銷總監對轄區18年上半年營銷工作進行全面的分析和深入的總結,就渠道精耕,終端建設,渠道促通等各項工作的完成情況進行解析。同時,對下班年整體營銷工作提出具體目標和實施規劃。各大區營銷總監分別在經銷商開發和管理,目標和時間管理,渠道開發等方面作了精彩的主題演講。

    理清思路 精耕細作

    公司副總經理 陳紀嵩致辭

    公司副總經理陳紀嵩先生在會上總結分析了2018年上半年營銷工作亮點及不足。從公司經營思路及營銷方向,業務如何增長,公司現有產品的客戶分流實現市場精耕新作,A9新產品的市場定位,經銷商開發及維護,區域經理的自我管理及業務人員的日??冃Ш湍繕斯芾淼榷喾矫嬖敿氷U述了觀點并進行了詳細的總結,提出了改進方向和要求。陳總指出,充分利用公司現有產品、促銷、政策等資源,才能高效率完成業績增長目標,實現公司市場占有率的穩步提升,公司品牌的穩健發展。陳總指出要用優質、高效、及時的服務取得渠道經銷商的認同并傳遞到消費終端,最終獲得更好的客戶及用戶的認同。

    應變而變 專業化運作創輝煌

    公司營銷總監 陳衛星對業務隊伍進行培訓

    公司營銷總監陳衛星先生就目前銷售隊伍的日常管理進行了專業化的培訓。陳總監通過互動的形式,從營銷人員的自我角色,心態與特質,銷售團隊打造與管理,市場開發與管理,經銷商的培訓激勵和管理多方面,詳細闡述了銷售隊伍的主要職責和日常工作方向和規范,理清銷售團隊組建和管理工作思路,為區域銷售部在日后形成專業的強有力的作戰力,突破渠道及客戶管理困局奠定理論基礎,只有專業化的團隊才能鑄就更輝煌的業績!

    客戶精耕 實戰踐行經驗分享

    大區營銷總監 吳賢文分享實戰經驗

    公司營銷總監吳賢文先生就轄區成功的營銷案例進行經驗分享。吳總通過上半年大力推行的“置換”促銷活動進行詳細解析,從促銷活動的對象,目的,意義,籌備,執行及促銷后續跟進等多方面進行了詳細的闡述。并結合如何利用公司給予的資源,重點客戶培養等多方面闡述了轄區營銷方向和理念,為與會的區域經理帶來了一堂“利用優厚資源進行客戶精耕”的碩果案例分析和實戰經驗分享課。

    大數據 提供銷量提升和市場開拓的關鍵點

    公司營銷總監潘偉朝先生對公司年度銷售情況數據進行深度的分析,在鼓噪的銷售數據中硬生生的挖掘出熱乎乎的營銷機會,并提出客戶管理和增進的工作方法。

    潘總從產品銷售數據橫向和縱向對比,以產品銷售結構和客戶銷售數據作為依據,各區域銷售產品變化趨勢作為切入點,指出各區域銷售部在產品分流,客戶開拓,客戶銷售潛力挖掘的不足和需要改進的方向,并提出詳細的解決方案。通過分析銷售完成較好區域的銷售數據,闡述了經銷商銷售潛力挖掘的重要性。并從經銷商的開發、評估、合作方案設定、培訓、助銷等多方面對與會人員進行了深度培訓。

    2018年旺季前營銷總結會議的及時召開,卓有成效的為公司在旺季來臨之前,明確工作思路和發展方向,充分調動各銷售部的觀能動性,各銷售部一條心,在旺季共創輝煌奠定方向和基礎!

    粵東/粵西區域市場經驗分享

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